SAVOIR ARGUMENTER ET NEGOCIER

Formation créée le 20/07/2020. Dernière mise à jour le 01/03/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

SAVOIR ARGUMENTER ET NEGOCIER


Objectifs de la formation

  • Structurer une démarche d'argumentation pour « vendre » un projet en interne et en externe.
  • Maîtriser les différentes étapes d’une négociation
  • Savoir prendre la parole en public

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Animateurs
  • Directeurs
  • Coordonateurs
  • Elus associatifs
Prérequis

Contenu de la formation

Argumenter avec aisance
  • Appréhender la démarche générale
  • Savoir définir un objectif précis
  • Choisir une stratégie adaptée en fonction de l’interlocuteur
  • Anticiper les objections
  • Structurer son intervention
Convaincre avec élégance
  • Écouter et comprendre et questionner son interlocuteur
  • Reformuler pour engager
Gérer la négociation
  • Poser le cadre de la négociation
  • Évaluer la négociabilité de la situation
  • Repérer les jeux d'acteurs : contraints, menacés, influents, de contrôle, émergents
  • Identifier l'intérêt commun supérieur
  • Piloter la négociation : galops, "breaks" offensifs ou défensifs
  • Savoir contourner les objections et les tourner en avantages
  • Contractualiser et conclure
Maîtriser la prise de parole
  • Les règles d’or de la communication orale
  • Maîtriser son potentiel expressif (voix, gestuelle, regard…) afin de renforcer son pouvoir de persuasion
  • Gérer les émotions, le stress, le trac

Équipe pédagogique

La qualité de nos formations repose sur une parfaite synergie entre notre équipe pédagogique et notre réseau d’intervenants experts . Leur mission commune : construire une offre pédagogique adaptée à tous vos besoins.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Délivrance d’une attestation de formation individuelle précisant les compétences acquises à l’issue de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Jeux de rôle et mise en situation