SAVOIR ARGUMENTER POUR CONVAINCRE
Speed training
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Formation créée le 22/06/2020. Dernière mise à jour le 25/08/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Savoir faire valoir ses positions avec aisance et détermination
- Améliorer ses techniques d'expression orale pour valoriser son argumentation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne ayant à promouvoir une idée ou un projet auprès de sa hierarchie
Prérequis
Contenu de la formation
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LES NOTIONS DE BASE DE LA COMMUNICATION ARGUMENTEE
- Répondre aux attentes de son interlocuteur
- Adapter ses comportements et son langage
- Utiliser les bons mots, les motivations, la personnalité…
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LES TECHNIQUES DE L’ARGUMENTATION
- Qu’est-ce qu’un argument ? pour quoi faire ? le contenu ? bénéfices/caractéristiques ?
- La préparation de l’argumentaire : identification des problématiques et attentes de l’interlocuteur, formalisation des bénéfices, liste des atouts, utilisation et définition des mots clés, formalisation de l’argumentaire
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DE L’ARGUMENTATION A L’ADHESION
- Utiliser les effets persuasifs
- Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
- Choisir un vocabulaire percutant sans être agressif
- Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue
Équipe pédagogique
La qualité de nos formations repose sur une parfaite synergie entre notre équipe pédagogique et notre réseau d’intervenants experts . Leur mission commune : construire une offre pédagogique adaptée à tous vos besoins.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Délivrance d’une attestation de formation individuelle précisant les compétences acquises à l’issue de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Plans d'actions applicables immédiatement à l’issue de la formation
- Mise en situation