SAVOIR ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

Speed training

Formation créée le 22/06/2020. Dernière mise à jour le 25/08/2023.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

4 heures
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SAVOIR ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

Speed training


Objectifs de la formation

  • Savoir faire valoir ses positions avec aisance et détermination
  • Améliorer ses techniques d'expression orale pour valoriser son argumentation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne ayant à promouvoir une idée ou un projet auprès de sa hierarchie
Prérequis

Contenu de la formation

LES NOTIONS DE BASE DE LA COMMUNICATION ARGUMENTEE
  • Répondre aux attentes de son interlocuteur
  • Adapter ses comportements et son langage
  • Utiliser les bons mots, les motivations, la personnalité…
LES TECHNIQUES DE L’ARGUMENTATION
  • Qu’est-ce qu’un argument ? pour quoi faire ? le contenu ? bénéfices/caractéristiques ?
  • La préparation de l’argumentaire : identification des problématiques et attentes de l’interlocuteur, formalisation des bénéfices, liste des atouts, utilisation et définition des mots clés, formalisation de l’argumentaire
DE L’ARGUMENTATION A L’ADHESION
  • Utiliser les effets persuasifs
  • Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
  • Choisir un vocabulaire percutant sans être agressif
  • Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue

Équipe pédagogique

La qualité de nos formations repose sur une parfaite synergie entre notre équipe pédagogique et notre réseau d’intervenants experts . Leur mission commune : construire une offre pédagogique adaptée à tous vos besoins.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Délivrance d’une attestation de formation individuelle précisant les compétences acquises à l’issue de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Plans d'actions applicables immédiatement à l’issue de la formation
  • Mise en situation